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          1. 外資化妝品在中國應如何轉型?

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            在剛發布財報后的不久,3月5日,資生堂又對外公布了“新三年計劃”。計劃顯示,在從 2018 年開始的后三年,資生堂將其作為“加速成長新戰略”的施行期。以高檔品牌事業為核心,加速實現數字化。具體到中國市場,報告顯示,資生堂將加速高檔品牌的成長,并加速數字化建設及EC的成長。而與資生堂一樣,雅詩蘭黛等外資化妝品牌在中國同樣面臨轉型問題。日化行業專家對記者介紹說,資生堂在中國地區的優勢在于化妝品店和百貨店,如今加速向電商渠道發展也是近兩年面對中國電商渠道崛起很多客戶被分流不得已而作出的選擇。

              值得注意的是,早在2017年業績公布時,多個化妝品企業就在財報中提到電商渠道的作用日益凸顯,并提到將重點在電商渠道發力。
              資生堂在2017年財報中提到資生堂的個人護理品牌銷售也在電子商務的拉動下獲得了大幅增長,并加強了與中國大型電商在市場營銷方面的合作。雅詩蘭黛在2018財年第二季度業績報告(截止到2017年12月31日的三個月業績)中提到,雅詩蘭黛中國區的銷量除了“設計師”這一品牌外都獲得了雙位數的增長,雅詩蘭黛,MAC,海藍之謎,湯姆福特和喬馬龍增長強勁,在渠道方面,雅詩蘭黛中國區每個渠道都獲得了兩位數的增長,尤其在百貨公司和在線商店。

              不過,資生堂和雅詩蘭黛具體中國區凈利潤情況卻并沒有公布,專家透露,實際上,資生堂、雅詩蘭黛等外資品牌在中國市場的境遇遠不如前些年那樣風光無限。資生堂、雅詩蘭黛等品牌一直以來的主力都在百貨店渠道,而近兩年國土化妝品品牌不斷崛起,在電商渠道上不斷進行分流,嚴重影響其業績,這也是兩者進來不斷向電商轉型的原因。
              此外,雅詩蘭黛和資生堂在全球市場都出現了增收不增利的局面。具體而言,資生堂2017年財報顯示,資生堂2017年營收按當地貨幣計比上一年度增長了 16.0%。換算成日元后,受日元貶值等匯率因素影響,與上一年度同期相比增長了 18.2%,達到了 1 兆 51 億日元;歸屬于總公司股東的本期凈利潤與上一年度同期相比減少了 29.1%,為 227 億日元。
              雅詩蘭黛在截止到12月31日的2018財年第二季度業績報告中表示,2018財年第二季度,雅詩蘭黛實現凈銷售額37.44億美元,同比增長17%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.23億美元,同比下滑71%。綜合2018財年前兩個季度,雅詩蘭黛實現凈銷售額70.18億美元,同比增加16%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.5億美元,同比下滑24%。
              對于增收不增利的原因,資生堂在財報中表示,公司凈利潤下滑,一方面由于轉讓 Zotos 公司的股份以及相關業務資產的收益被計入特別利潤;另一方面,自主召回部分商品的費用和美國 Bare Escentuals, Inc.(下稱 Bare Escentuals)相關的無 形固定資產的減值損失也被計為特別損失。
              專家坦言,資生堂和雅詩蘭黛同時出現增收不增利一方面是因其不斷擴展新的市場和新的渠道帶來銷售額的增長,另一方面是在新市場和新渠道的擴張中投入太多,成本太高導致利潤下滑。
              而對于轉變電商渠道后雅詩蘭黛和資生堂中國區未來的發展,專家認為,目前,這兩大巨頭都在電商渠道進行探索,不過,一方面,當前電商渠道的開發成本已經很高,此外,兩大巨頭優勢在實體店,在電商上無經驗可循。另一方面,當前面臨90后的新興消費群體,這部分消費者受廣告的影響較弱,而他們的消費觀如何,購買渠道在哪也是新的課題。這些都是外資化妝品巨頭在中國面對的挑戰。

            2018年6月14日 16:07
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